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目前，氣動工具的產品銷售主要還是依靠經銷商的渠道進行擴散，經銷商是氣動工具用戶購買的主要渠道。因此，廠家銷售渠道的寬度、經銷商數量、鋪貨率也是影響銷售業績的關鍵，要想在市場上打敗對手，必須先考慮自己的銷售網絡對手？效率高于對手？
市場上終端用戶普遍沒有明顯的品牌忠誠度，這對目前市場上的各種品牌來說都是機會，對新品牌的進入也沒有形成很高的壁壘。因此，作為廠家來說更重要的要改變營銷理念，主動加強品牌信息和產品信息的宣傳報道，不斷強化品牌在用戶心目中的地位，使經銷商及用戶充分了解品牌和產品，使之在行業內家喻戶曉。
質量、價格、售后服務等產品要素是氣動工具市場成功的關鍵因素，氣動工具作為制造、維修與保養、裝修服務等重要生產工具，如同機器設備，出了故障就得停產。因此，氣動工具的質量對用戶至關重要，質量也就成為占領市場的制勝法寶。要想拓寬銷售渠道，首先必須能夠提供滿足用戶要求的氣動工具產品。
同時，氣動工具的通用性和替代性很高，應在質量的基礎上努力提高性價比，以滿足各層用戶和消費者的使用要求和消費能力，爭取和提高用戶對產品的關注度和忠誠度。另外，大量具科技含量的氣動工具的市場應用也對使用者提出了要求。
在市場調查中可以了解到，很多氣動工具的質量問題都是由于人員使用不當造成的，很多氣動工具經銷商對產品的了解和使用維修技術也存在很大的欠缺。因此氣動工具制造廠家在提升產品質量的同時，更要注重對經銷商和用戶在技術和使用方面的培訓。
目前國內氣動工具市場魚龍混珠，產品質量良莠不齊，價格差異較大，用戶更希望了解廠商信息，更希望使用廠家、品牌產品，更希望到商家去購買。因此，用戶對廠家和商家信息更為關注，而目前國內氣動工具市場上這種正確的信息傳遞非常有限。
為此，要想改善市場銷售渠道，必須改變目前用戶通過經銷商了解信息，擴大信息傳遞渠道和面積，給廣大消費者傳遞準確和相對完整的產品和廠商信息。吸引消費者和其他商家關注和了解這些信息，是氣動工具企業在改善和拓寬銷售渠道時必須予以高度關注的。
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