廣州曼連霏貿易有限公司從事秋季春季廣交會服務行業已達二十屆之多;廣交會是非常有效的傳統推廣渠道，買賣雙方會在集中的幾天之內進行高密度的接洽。在同一時間、 同一地點使某一行業中重要的廣交會參展商lee365.cn和采購商集中到一起，這種機會在其它場合是找不到的。通過參加廣交會，可以迅速全面地了解市場行情，試銷新產品、推廣品牌，與海外買家直接接觸，從而達到了解行業發展趨勢，推銷產品，占領市場的目的。廣交會展前準備工作： 1、廣交會參展目標設置 企業根據產品特性建立參展目標。 它依托企業年度營銷計劃，根據產品生產周期、進出口比例、市場定位及細分后需要在一定的時間地點完成的部分營銷計劃，以及對市場的深入了解。目前企業參展目標通常有以下幾種：樹立、維護公司形象;開發市場和尋找新客戶;介紹新產品或服裝;物色代理商、批發商或全資伙伴;銷售成交;研究當地市場、開發新產品等等。參展之前，廣交會參展企業lee365.cn務必要確定主要參展目標，以便有針對性地制定具體方案，區分工作重點。 2、了解目標市場的相關信息每個市場都有其特點。 全面了解和充分準備有助于展出成功和產品成交。廣交會參展企業首先要了解的目標市場情況包括：市場規模、量、值、消費量、市場變動情況、市場潛力及發展趨勢、對相關產品所實施的和將要實施地貿易壁壘和非貿易壁壘等。同時，參展產品必須符合當地市場要求，因而必須了解當地市場在產品質量、尺寸、設計、性能、技術規格、貿易標準，以及運輸包裝、消費包裝等方面對產品提出的要求。 3、了解競爭情況。 掌握競爭對手的情況，作好價格等各方面的準備;了解其他供應商的名稱、供應量、市場占有率、優勢及弱勢及各供應商市場增減還必須況;了解市場主導產品的特性、市場價格等。 4、了解銷售渠道。 首先要了解銷售整體情況，包括銷售體系、正常的銷售渠道和環節、不同渠道的相對重要性及優劣勢、各環節各渠道的定貨數量、交貨期要求、銷售條件、價格中加價幅度、售后服務要求等。其次是確定目標買家，商、批發商經銷商或是零售商。 5、了解運輸條件，包括當地市場的運輸業狀況、運價、方式，以便計算產品報價中的運輸成本，確定交貨時間。