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在廣交會林林總總的參展企業(yè)和參展展品中脫穎而出，贏得收益？這對每一家參展企業(yè)來說，都是一道必答題。通過對參展企業(yè)的走訪了解，我們發(fā)現(xiàn)研發(fā)、細(xì)節(jié)和市場，一個都不能少。霸州一家公司的廣交會展位lee365.cn上，款式顏色各異的餐椅層層陳列在展架上。公司非常重視產(chǎn)品從研發(fā)到上市的過程，通過召開產(chǎn)品研討會、討論測試、產(chǎn)品投票等環(huán)節(jié)，只有投票率超過60%才能投入生產(chǎn)，否則就要繼續(xù)修改或者淘汰。對于產(chǎn)品的嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度，使宏豐二期天就簽下一筆20萬美金的訂單。
同樣，大名一家公司也在產(chǎn)品細(xì)節(jié)上下足了功夫，該公司是一家以生產(chǎn)搪瓷制品起家的企業(yè)，廣交會展位上展示了鑄鐵內(nèi)心僅1.5毫米的搪瓷炊具，而市場上同類產(chǎn)品基本上為4到5毫米。在這么薄的鑄鐵內(nèi)心上再加工搪瓷，難度要大的多，就是這2到3毫米的差距，使兩個鍋的手感重量差距明顯。這個為消費者省力的細(xì)節(jié)，大大吸引了廣交會采購商lee365.cn的眼球，公司每年銷往美國和歐洲各國的產(chǎn)品多達(dá)5.5萬套。
細(xì)節(jié)和研發(fā)都要依托市場，企業(yè)找市場，市場找企業(yè)，是一個雙向的選擇過程。該霸州公司每年對德國的出口占總出口數(shù)量的30%，在穩(wěn)固這個市場的同時，還對波蘭、捷克等幾個進(jìn)行了開發(fā)。這些的消費者偏好艷麗的色彩，黑白灰單調(diào)的顏色顯然不適合，因此，艷麗的色彩、和諧的搭配以及上乘的質(zhì)量，都是擴大出口市場的業(yè)績突破點。
